Javier+negociador+americano

Javier C España, Castilla y León

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Hay una diferencia cultural enorme entre el perfil del negociador americano o el perfil del negociador europeo o español en cuanto a la busca de la información. El europeo y en concreto el español somos poco dados a tener información previa a las negociaciones o la buscamos de una manera más inadecuada. A experiencia con multinacionales americanos nos lleva a que las personas o los directivos de multinacionales americanas se preparan muy bien la negociación con la busca exhaustiva no solamente de datos, sino de escenarios y hipótesis alternativas. Sí es verdad que nos hemos encontrado a veces que esto denota rigidez en la negociación.