Vilches+-+España

Estilo de negociaciones.
 * Antonio Vilches. (Huesca, España)**

@http://www.laits.utexas.edu/laexec/movs/spneg12b.mov

(0:40 sec) Yo entiendo ese estilo. Es muy profesional. Yo que lo utilizo por ejemplo, en técnicas de ventas voy más al estilo americano. El latino improvisa más, va muy rápido en la fase de necesidad y en la fase de presentación de soluciones. ¿Qué pasa? Que luego existe un montón de objeciones en la fase final de negociación y cierre que el americano no entiende o que el latino no entiende al americano cuando se ha visto en profundidad el problema, se ha dado una solución al problema, ¿por qué esperar para firmar? .

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