Antonio+Vilches+hurry

Antonio Vilches Always in a hurry

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Bien, sobre este punto decir que realmente es rápido en la negociación el americano, pero es razonable. Yo creo que es bastante profesional esto. ¿Por qué? Porque el americano supone que ya se ha estado estudiando la necesidad del problema en profundidad por ambas partes. Se ha estado presentando, demostrando lo necesario para dar soluciones del problema. ¿Para qué esperar más? La negociación desde el punto de vista americano es puramente un trámite. Si se ha hecho profesional la necesidad, el análisis de necesidad y el problema, si se ha hecho profesional la solución para ese problema, la negociación y el cierre tiene que ser muy rápido. Yo entiendo ese estilo. Es muy profesional. Yo que lo utilizo por ejemplo, en técnicas de ventas voy más al estilo americano. El latino improvisa más, va muy rápido en la fase de necesidad y en la fase de presentación de soluciones. ¿Qué pasa? Que luego existe un montón de objeciones en la fase final de negociación y cierre que el americano no entiende o que el latino no entiende al americano cuando se ha visto en profundidad el problema, se ha dado una solución al problema, ¿por qué esperar para firmar?